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現在時間:2015年01月23日 星期五
(同心人物)張維建:打開海外擴張版圖
來源:晉江市委統戰部   發布日期:2019-04-30   字號:T|T

    在完成國內市場布局后,舒華打開海外市場擴張版圖,“一帶一路”沿線數十個國家和地區,已經被舒華董事長兼總裁張維建圈定。目前,舒華已在泰國、印尼、緬甸、越南等多個國家設立近20家自主品牌專賣店,還擬在俄羅斯、印度等國家大力開設品牌專賣店,讓舒華成為更多全球消費者的選擇。

    “剛剛落幕的第二屆‘一帶一路’國際合作高峰論壇營造出了很好的勢頭,我們必須搶抓機遇,乘勢而上,順勢而為。”張維建說,將中國“智造”的健身器材品牌帶入國際視野,扎根國際市場,是他堅定必做的事,為此,他做出了舒華要從器材銷售商向健康解決方案提供商戰略轉型的決定。

戰略轉型

    在剛結束不久的第二十一屆中國(晉江)國際鞋業暨第四屆國際體育產業博覽會上,舒華品牌館客商云集。在這里,客商們可以體驗到有氧智能器材、力量智能器材及智能體測儀等舒華特色健身設施,感受智能門禁、智能儲物柜的方便快捷,還可以現場觀摩智慧社區健身中心的智能輕量化管理與大數據展示。

    這是舒華新近推出的智慧社區健身解決方案。利用信息科技技術,舒華智慧社區健身中心將智能健身器材及配套設備、智能系統管理端、用戶端軟件相連接,實現用戶體驗與健身房管理的雙向智能化。

    “將智能科技應用到健身器材和服務中,從而讓運動更加科學、有趣和簡單。”在張維建的理念里,產品智能化只是“起點”,如何讓運動更加科學有趣,產生好的消費體驗,讓運動變得簡單,才是終極目標。

    從放棄如日中天的鋼管家私廠,轉向健身器材領域,這一轉身就是23年。這23年間,張維建看著國內健身器材這個行業從零起步,發展到如今競爭對手扎堆,但他卻始終沒有放棄對這個領域的堅持。在堅守的過程,張維建和他的舒華愈發明白自己所追求的目標。

    今年年底,位于上海虹橋核心商務區,可使用面積達5000平方米的舒華運營中心即將投入運營。在張維建的規劃里,這里將是舒華未來前沿技術研究、品牌運作和市場營銷團隊的所在地。

    這一決定并非心血來潮。事實上,早在2016年,張維建便做出了舒華要從器材銷售商向健康解決方案提供商戰略轉型的決定。與之相對應的,舒華“產品智能化,運動娛樂化、科學化”的發展思路也更加明確。

    “隨著健身器材消費態勢的演變,單一產品售賣的終端模式已經無法適應注重服務體驗的消費者的需求,舒華需要改變,需要創新。”張維建說。

    如今,舒華不再以單品展出,而是以場景化“硬件+軟件”的解決方案亮相。近兩年來,舒華更是在智能化健身領域取得重大突破,推出智能健身房、智能體育公園、智慧社區健身中心三大智能健身解決方案。

    “這三大方案將有效提升城鎮體育設施數字智能化,促進智能城鎮、社區建設,更好滿足居民對智慧生活、科學健身的需要,進一步促進全民健身事業發展。”

    張維建表示最能吸引消費者的場景,必然來自生態化的終端,一種自學習、自反饋、自運行的生態系統,這也是自己樂見的未來。

資本運作

    跨入健身器材領域23年來,張維建和舒華一直在不斷自我進化、自我完善。而這種自我進化、自我完善的最終目標,便是在國際舞臺上與巨頭共舞。

    為了實現這一目標,舒華做了很多鋪墊:2005年請田亮代言,舒華品牌運營全面啟動;2011年請陳道明代言;2013至2016年,舒華與中國奧委會達成戰略合作關系,并成為中國奧委會健身器材、按摩器材供應商;2014至2018年,舒華健身器材連續與三屆奧運會結緣,分別成為索契冬奧會、里約奧運會以及平昌冬奧會“中國之家”指定產品;2015-2018年,舒華攜手中國健美協會連續四屆成功舉辦全國健美健身冠軍總決賽;2017年,舒華獲評“國家體育產業示范單位”,同年成為金磚國家領導人廈門會晤指定健身器械;2018年,舒華榮獲“中國健身器材行業最具影響力品牌”,并與國際中學生體育聯合會簽訂戰略合作協議,攜手共同推動青少年體育事業發展。

    交談間,張維建細數舒華這些年的發展歷程,他深有感觸,“這些年,外部的環境發生了巨大的變化,消費的升級、互聯網的興起,對所有行業都產生了巨大的沖擊,對舒華也是,但是有挑戰就有機會,挑戰越大機會就越大。”

    張維建一步不曾放松。高端、科學、智能的健身器材不斷推陳出新,家庭健身解決方案、企事業健身解決方案、商用健身解決方案、全民健身解決方案等系列一應俱全;線下渠道業務、公共政采業務、互聯網業務、國際貿易業務、直營商用業務、展示架業務充分貼合和滿足各細分市場用戶的特性和需求。

    如今的舒華,在國內擁有近1000家銷售和服務網點,牢牢占據了優勢地位,此外,還在泰國、印尼、緬甸、越南等多個國家設立近20家自主品牌專賣店,還計劃在俄羅斯、印度等國家大力開設品牌專賣店,讓舒華成為更多全球消費者的選擇。

    “舒華從一開始就選擇走自主的技術創新路線,企業要掌握核心技術,這是關鍵中的關鍵。”在張維建看來,實現自主品牌國際化的重要基礎之一是技術,特別是高科技行業,沒有核心技術,品牌會空殼化,沒有生命力。

    數據是最好的佐證:如今的舒華,常年保持與中國健美協會、北京體育大學、成都體育學院等研究機構及多位著名專家合作,共同研發產品和運動處方,目前擁有專利技術達110多項。

    “新科技引領新經濟、新產業、新消費已成為趨勢,企業要做強做大需要不斷注入科技創新的活力和基因。”張維建表示,未來,舒華將瞄準全球健身器材市場新變化,加強運動科學研究以及智能化科技創新,開啟“科學運動、智慧健身”新時代,引領行業發展新趨勢。

    舒華的資本化道路發展,同樣出現在了張維建所規劃的發展藍圖里。去年7月舒華退出了新三板,張維建直言,這是因為企業戰略發展的需要,舒華選擇在主板上市。目前,舒華正申請主板上市。

    “如果能順利主板上市,這對我們實現研發和產能擴充、品質提升、營銷升級和品牌國際化等都將起到關鍵的作用,也為市場拓展提供了充沛的資金,甚至為實現產業并購、海外并購提供可能。”張維建說。

更高維度

    入行23年,張維建見過太多起起落落:當初一起創業的小伙伴,有的步伐邁得很快,已經躋身全球行業前列;也有的漸漸被市場甩掉,直至消亡。他還在堅守,他相信自己從事的健身器材產業市場爆發的那一天。

    從去年開始,張維建給公司員工提出并制定了一個計劃,要求員工每個月起碼要健身4次,每次運動時長至少要1小時,并進行體質檢測,了解掌握身體信息,評估運動能力,為自己制定科學合理的健身方案。員工健身計劃實施這一年來,每月達標率都在90%以上。今年4月開始,張維建提出了更嚴格的要求:每月健身8次。

    “員工的身心健康是實現企業可持續發展的保證,對員工的健康進行投資,其實也是對企業的投資。”這是張維建提倡員工運動的初衷,其實,這也是他對全民健身的踐行。

    從“十三五”到全民健身計劃,大健康、大體育得到了前所未有的關注,全民健身、運動健康產業迎來政策紅利期。同時,隨著參與群體的快速增長和消費需求的不斷升級,運動健身行業將迎來巨大的發展空間,產業規模將實現2-3倍的快速增長。

    政策和市場的雙向利好,這也為舒華提供了一個更廣闊的發展空間,張維建也站在了一個更高的高度在思考——什么是全民健身,應該達到什么程度才算有效的全民健身。

    “如果一座城市能夠通過全民健身讓大眾能夠真正愛好科學鍛煉,身體素質、健康指數升高、平均年齡提高、住院率下降、醫療醫保水平降低,社會更加和諧,大眾擁有更多幸福感、獲得感,到達這樣,我覺得全民健身在大眾身上才有成效。”在張維建的理解里,全民健身并不僅作用于大眾,更作用于這座城市。

    讓張維建感到興奮的是,自己的家鄉——晉江,近年來正在打造體育城市,打造了一系列的國際級賽事。作為頂級賽事的常客,張維建清楚地了解體育賽事與企業發展、全民健身之間的內生邏輯。

    “體育產業只是體育城市中的一部分,體育城市還應涵蓋健康城市,畢竟體育最終是為了健康。”張維建說,他一直期待見到科學運動、智慧健身的健康生活方式真正開始普及,中國人真正開始懂得科學地享受幸福生活。而他現在能做的,便是以更大的熱情投入產品研發、運動健身,他要用自己的點點滴滴,告訴人們,未來健康的生活應該是什么樣的,要用他的舒華,慢慢承載起國人的健康指數、幸福指數。

人物印象:“維”度與“建”設

    一個禮拜四五次的運動健身頻率,每次個把小時,風雨無阻,十幾年如此。得知張維建運動健身習慣之時,突然對他在晉江這一鞋服行業盛行之地,為何能在健身器材行業有23年的堅守,有了新的理解。

    也許先行者最大的痛苦所在,心中揣著火一樣的熱情,卻只能孤獨前行。所幸,張維建沒有被這份孤獨擊倒。自律與堅持之人,所能爆發出力量總是讓人敬畏。

    與之交談,了解舒華,了解他,突然對他的名字——“張維建”,有了一種新的理解——“張”,打開視野與格局,不斷擴張海內外市場;“維”,站在更高維度看行業看產業;“建”,與全民健身國家戰略建設相呼應,一步一步做大做強企業。

    誠然,這些年張維建就這樣做的。如今的張維建已經跳脫個人,跳脫企業,把國計民生納入了他和他的企業中。可預見的,全國健身器材行業遲早會面臨著一次重大的行業洗牌,也遲早會迎來一次更激動人心的市場爆發。張維建說,期待著這樣的市場爆發,期待見到科學運動、智慧健身的健康生活方式真正開始普及,他對于舒華未來發展還有很多期許,因為生命不止,倔強不止,奮斗不止,夢想不止。張維建期許著,我們期待著。

 

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